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          場景化銷售現新模式--“靶向”營銷

             日期:2018-09-27    
          核心提示:家居品牌針對精準人群進行的場景化銷售,每個人的生活方式都不一樣,最重要的是,如何使消費者在展間有身臨其境的感覺,想象未來生活的模樣。
           家居品牌產品場景化展示正從按設計風格劃分,逐漸演變為針對特定消費群體的“靶向”營銷。

          記者近日采訪了解到,全友與熱門IP《延禧攻略》結合,打造劇中人物主題客廳,宜家則繼續深入場景化,按愛好、年齡層次設計展示間。宜家方面表示,以此呈現出來的展間更加接地氣,未來還會有更多的嘗試。

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          “IP+場景”,借《延禧》之力助推品牌

          白露凝結秋意來,乘著前段時間熱播劇《延禧攻略》中的“大豬蹄子”之風,全友家居運用顏色、圖案、材質等元素打造出主題客廳,展示了劇中不同“娘娘”的性格。

          全劇中,如同“開掛”般存活到最后的令妃,與她心細如發的性格息息相關。故而令妃的客廳以藍色為基調、配上同系沙發,彰顯其聰穎之力。并輔于粉紫和純白而綴,使沉穩中流露出蕙質蘭心之長。臨末,點進一幅蜻蜓飛舞刺繡圖呈在軟枕處,寓意她古靈精怪之魅。

          和令妃的淡雅風致相反,高貴妃的客廳顯得尤為赤色欲流。整個空間施以棗紅為重彩,區之正紅,暗指貴妃僅次為正宮的身份,而后選用白玉精石、石獅擺件,展現其飛揚跋扈的作風。大相徑庭的是,卻配上北歐風簡約銀白沙發,透露出高貴妃鋒芒畢露的外層,潛藏下心口如一的性情。

          “愛好+場景”,釋放個性的家居體驗

            除去《延禧攻略》以外,掉入《中國有嘻哈》“坑”的人也不在少數。記者日前來到宜家廣州商場店,剛出電梯就被嘻哈范十足的臥室展示間吸引。暗黑色系占于大部分空間,柜子上放著諸多演出相框、嘻哈裝飾等,在衣柜側板處,還留有擺放樂器的位置。

          別具一格的是,床并未同平常貼墻放置,而是放在墻角處,與之形成中空三角。對此,宜家設計師解釋:“這樣擺放床的初衷,是為了展現嘻哈人不愿墨守常規的特質,家居是對個性的另一種體現。”

          眾口難調,如今活躍在購物平臺中的“90后”很多都是“收藏控”,宜家設計了名為“收藏家”的客廳展示間。看到墨綠墻面襯托出客廳四周的玻璃展示柜,柜子里放著許多玻璃器皿、老物什等,不用開門就可以欣賞到收藏,還有防塵功能。

          然而,客廳沒有選用大型茶幾,柔軟的羊毛地毯上僅放著一個小圓幾,設計師告訴記者:“平常來客人時,屋主可以有更多空間來展示他的收藏,地毯能保護物件拿放時防止磕碰。”

          “年齡+場景”,面對各段人生的不同家庭成員

          與嘻哈展示間相鄰,是間針對有新生兒的三口之家臥室。面對新生兒的降臨,新手媽媽常有手忙腳亂情形出現。走進臥室,在嬰兒床尾部,有個三層手推車,放著尿布、毛巾等每天都要用的東西。

          嬰兒床旁邊就是父母床,在父母床的床尾配著長方形抽屜柜,拉開一看,里面裝滿了嬰兒衣物、毛巾、尿布等用品,因為與手推車近在咫尺,抽屜柜充作是手推車的小型“補給站”。

          另一邊位于角落中的洗手臺,寶寶的洗澡盆可以完全收進側方縫隙,下方還有張小方凳,媽媽在幫寶寶洗澡前,先拉近手推車、然后擺好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以開始洗澡了。物品合理規劃后,整套動作如同行云流水般自然。

          在展示廳內,懷孕5個多月的廖女士對記者說:“之前沒有帶寶寶的經驗,在網上搜到要用到的東西,但不清楚具體該怎么擺放。看到這個展示間后,就有很直觀的感受,知道東西該放在哪里,才會用著方便。”

          場景化銷售新模式更接地氣

          記者采訪宜家家居廣佛市場部公關冼嘉欣了解到,此次是宜家第一次把和真實家庭合作的展間帶進商場。冼嘉欣對記者表示:“了解客戶的實際需要后,呈現出來的展間更加接地氣。未來宜家會嘗試在展間加入更多技術,比如聲音、投影、氣味等,給展間注入靈魂。”

          按年齡設計展廳更合消費者畫像

          對于家居品牌針對精準人群進行的場景化銷售,科凡定制董事長林永濤認為,每個人的生活方式都不一樣,最重要的是,如何使消費者在展間有身臨其境的感覺,想象未來生活的模樣。而在廣東省裝飾行業協會秘書長郭爽看來,按年齡來設計展廳的模式,更能符合消費者的畫像。

           
           
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